活動(dòng)策劃的決勝關(guān)鍵一提到活動(dòng)策劃，也許在很多人心目中只是意味著轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、集贊有禮、促銷買贈(zèng)，在很多整合傳播方案中，活動(dòng)策劃差不多都是一個(gè)雞肋般的存在，必不可少，但是食之無(wú)味，然后就隨便應(yīng)付一下。 那么活動(dòng)策劃是用來(lái)干嗎的？只是設(shè)計(jì)一個(gè)促銷？或是拿一些毫無(wú)吸引力的獎(jiǎng)品，誘導(dǎo)用戶參與一些枯燥乏味如同 ** 一般的征集、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊？ 所謂活動(dòng)策劃，只是想個(gè)活動(dòng)主題，定個(gè)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)，設(shè)計(jì)一下活動(dòng)流程，最后弄點(diǎn)獎(jiǎng)品就完事了？
一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，應(yīng)該具備的三大品牌效益：
加強(qiáng)品牌用戶的連接
加深品牌價(jià)值的體驗(yàn)
加速品牌消費(fèi)的行動(dòng)
這也是衡量活動(dòng)策劃好壞的標(biāo)準(zhǔn)，要從用戶交互、價(jià)值體驗(yàn)、消費(fèi)轉(zhuǎn)化三個(gè)維度來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)。
簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)，做活動(dòng)就是要活起來(lái)，動(dòng)起來(lái)。
首先讓品牌在消費(fèi)者心目中活起來(lái)，活化品牌體驗(yàn)，提高品牌的活躍度，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
其次是在活動(dòng)策劃的傳播動(dòng)線設(shè)計(jì)上，讓品牌動(dòng)起來(lái)，撬動(dòng)更廣泛的用戶群體，制造社會(huì)聲量和影響力。
國(guó)人造字，形意相融，將活動(dòng)二字拆開來(lái)看，水、舌、云、力，這4 個(gè)屬性，就是做好活動(dòng)策劃的4個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作。
1、從舌——話題優(yōu)先
線下活動(dòng)最大的問(wèn)題，在于它有時(shí)空限制。
時(shí)間的存在限制活動(dòng)持續(xù)發(fā)揮影響力，一次線下產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，持續(xù)時(shí)間最多也就幾小時(shí)，但在網(wǎng)絡(luò)上，我們卻希望它的熱度能夠持續(xù)被消費(fèi)者關(guān)注一個(gè)周、一個(gè)月，如何做到？
空間的存在則限制活動(dòng)參與人數(shù)，就算你活動(dòng)選址地點(diǎn)再大，參與人數(shù)也就幾百、幾千、幾萬(wàn)，這已經(jīng)是極限，那你怎么影響沒有到場(chǎng)的幾百萬(wàn)人？
前幾天，錘子科技在鳥巢舉辦的515新品發(fā)布會(huì)，參與人數(shù)達(dá)到37000人，據(jù)稱這是今年全球規(guī)模最大的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，但到場(chǎng)的也就是幾萬(wàn)人而已，而圍繞著這場(chǎng)發(fā)布會(huì)前后的預(yù)熱、炒作、持續(xù)發(fā)酵，則估計(jì)影響了上億人。
所以活動(dòng)不光是用來(lái)線下參與的，也是用來(lái)線上談?wù)摰�。�?dòng)手動(dòng)腳很重要，動(dòng)口更重要。
2、從水——用戶集成
做品牌最忌諱企業(yè)主自說(shuō)自話，說(shuō)著不著邊際用戶并不關(guān)心的話，讓整個(gè)場(chǎng)面更加尷尬。
同理，做活動(dòng)策劃也不能自己玩，自己嗨到爆，自我感覺良好，而是和消費(fèi)者玩到一起。
簡(jiǎn)而言之，好的活動(dòng)策劃必須讓用戶成為自來(lái)水。
讓用戶參與你，談?wù)撃�，轉(zhuǎn)發(fā)你，評(píng)論你，沒有用戶的參與，活動(dòng)策劃就是空中樓閣。
營(yíng)銷活動(dòng)只有找到這些人，才能引爆流行，這就是活動(dòng)策劃為什么要找網(wǎng)紅、KOL、大V來(lái)做推廣的原因所在，因?yàn)樗麄冏詭г掝}、自帶流量。
3、從云——社會(huì)效應(yīng)
一次營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間周期，少則一個(gè)周，多則兩個(gè)月。但消費(fèi)者的注意力卻稍縱即逝，就算是刷屏級(jí)社會(huì)大事件，比如某某醫(yī)生被抓、某某明星出軌，2天的熱度之后，也會(huì)被網(wǎng)民忘得干干凈凈。
消費(fèi)者是健忘的，很少有消費(fèi)者會(huì)從活動(dòng)一開始全程關(guān)注你在做什么。就算再牛逼的活動(dòng)，2個(gè)月之內(nèi)不結(jié)束也會(huì)變成懶婆娘的裹腳布，又長(zhǎng)又臭。因?yàn)闆]有用戶會(huì)搭理你那么久。
所以營(yíng)銷活動(dòng)非常注意節(jié)奏的把握，從懸念造勢(shì)到亮相引爆、再到持續(xù)深化，必須設(shè)計(jì)好不同的傳播階段，并在每一階段都能拿出不同的話題點(diǎn)持續(xù) ** 用戶注意力，拼命抓住用戶視線，讓用戶一直關(guān)注你。
而要想抓住消費(fèi)者，在活動(dòng)策劃之初，就必須知道我們今天身處怎樣的一個(gè)社會(huì)環(huán)境和文化，理解社會(huì)心理，關(guān)注廣大消費(fèi)者在關(guān)注什么，聆聽消費(fèi)者在談?wù)撌裁床⑴c到消費(fèi)者的談話中去，成為大眾輿論的引導(dǎo)者。
一句話，因勢(shì)利導(dǎo)。
活動(dòng)策劃必須集成于社會(huì)云網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)社會(huì)效應(yīng)，撬動(dòng)流量和聲量。
4、從力——游戲機(jī)制
王者榮耀，用戶規(guī)模超2億，日活用戶5412.8萬(wàn)。日均新增用戶174.8萬(wàn)，相當(dāng)于一個(gè)縣。24歲以下用戶超52%，女性玩家54%（2017年5月數(shù)據(jù)）。
王者榮耀之后，吃雞緊接著成為全民流行語(yǔ)。
這是2017年11月，吃雞的微信指數(shù)。
目前， 中國(guó)有67.9%的未成年網(wǎng)民玩網(wǎng)絡(luò)游戲，70.9%的小學(xué)生玩網(wǎng)絡(luò)游戲。既然游戲如此好玩，那么作為一名天真的廣告人，我就在思考了：
如何把我們的活動(dòng)策劃變得跟游戲一樣，有趣并且讓人上癮？
首先，我們要回答為什么游戲好玩，游戲的樂趣從哪里來(lái)。
這是因?yàn)橛螒蛴幸徽讬C(jī)制設(shè)計(jì)，讓玩家享受到克服困難與挑戰(zhàn)的成就感。
明確的目標(biāo)：
知道自己在游戲中要做什么，人有了目標(biāo)感，就會(huì)沖勁十足。
可操作性的步驟（規(guī)則）：
知道自己在游戲中該怎么做，你可以在游戲掌控自己的行為和表現(xiàn)，于是你產(chǎn)生了自己可以掌控自己人生的幻覺。
即時(shí)而生動(dòng)的情緒獎(jiǎng)勵(lì)（反饋）：
你的每一個(gè)行為，都會(huì)得到實(shí)時(shí)的反饋。比如你努力打死一個(gè)怪，你的耐力會(huì)+1、智力會(huì)+1、敏捷會(huì)+1、力量會(huì)+1……隨著你打怪打得越來(lái)越多，你逐漸穿上更豪華的盔甲、拿到了更有威力的武器、佩戴了更華麗的珠寶……
游戲最棒的一點(diǎn)就是它有反饋，結(jié)果可預(yù)期。只要付出，就有回報(bào)。只要不斷努力，就能獲得勝利。
話題優(yōu)先、用戶集成、社會(huì)效應(yīng)、游戲機(jī)制，這就是好活動(dòng)的4大屬性。做到這4點(diǎn)，就是一個(gè)活動(dòng)策劃的成功關(guān)鍵。
活動(dòng)的主題設(shè)計(jì)要強(qiáng)調(diào)話題優(yōu)先
活動(dòng)的內(nèi)容設(shè)計(jì)要制造社會(huì)效應(yīng)
活動(dòng)的動(dòng)線設(shè)計(jì)要集成用戶參與
活動(dòng)的流程設(shè)計(jì)要引入游戲機(jī)制
